Promotion and Price Discount Strategies in Encouraging Consumer Purchasing Decisions: A Case Study of Indomaret in Amahusu Village, Ambon
DOI:
https://doi.org/10.58857/JFAE.2025.v02.i02.p05Keywords:
Sales Promotion, Price Discount, Purchasing Decision, Modern Retail Store, Indomaret AmahusuAbstract
This research is motivated by two main reasons. First, the high density of retail stores in Ambon City, including Indomaret, Alfamidi, supermarkets, and privately owned stores, has created increasingly fierce competition. To face this competition, Indomaret implements sales promotion strategies and price discounts to attract consumer interest. Second, there is a gap in previous research results regarding the effect of price discounts on purchasing decisions, so further empirical confirmation is needed. Therefore, this study aims to analyze the influence of sales promotions and price discounts on the purchasing decisions of Indomaret consumers in Amahusu Village, Ambon City.
This study used a quantitative approach with a survey method and multiple regression analysis techniques. Data were collected from 207 respondents who were local Indomaret consumers. The results showed that sales promotions positively and significantly influenced purchasing decisions, as did price discounts, significantly encouraging consumer purchasing decisions. Simultaneously, both variables were also proven to influence purchasing decisions at Indomaret Amahusu positively. Thus, sales promotion and price discount strategies effectively increase consumer purchasing interest, partially and simultaneously.
Downloads
References
Adiawaty, S., Kambuno, A. B., Veronika, S., Habeahan, S., & Silaban, B. E. (2022). Pengaruh Promosi Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Market Place. Judicious, 3(2), 370–373. https://doi.org/10.37010/jdc.v3i2.1298
Aditi, B. (2018). Pengaruh Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Asus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Sumatera Utara. Jurnal Keuangan & Bisnis, 7(1), 1–12. https://doi.org/10.31227/osf.io/n7y38
Anjarini, A. D., Mulyapradana, A., Elshifa, A., & Khafidzin. (2022). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Madu Pada Umkm Jamaluddin. Jurnal Ilmu Manajemen Ekonomi Dan Kewirausahaan, 1(3), 66–77. https://doi.org/10.55606/jimek.v1i3.154
Baruno, A., & Sari, W. S. K. (2022). Pengaruh Bauran Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Elektronik. Jurnal Ilmiah Administrasi Bisnis Dan Inovasi, 6(1), 1–14. https://doi.org/10.25139/jiabi.v6i1.4405
Belva, F. A., & Kristiawan, A. (2024). Peran Persepsi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Blackmores Vitamin D3 1000 Iu. Jmbi Unsrat (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi), 11(1), 640–650. https://doi.org/10.35794/jmbi.v11i1.54242
Candra, K., Siregar, R. M., Candra, D., Yonatan, Y., & Ramadani, A. (2024). Pengaruh Harga, Promosi Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Volume Penjualan Dan Kepuasan Konsumen Sebagai Variabel Moderasi Pada Pt Ocean Centra Furnindo. Jurnal Ilmiah Manajemen Ekonomi & Akuntansi (Mea), 8(1), 1237–1252. https://doi.org/10.31955/mea.v8i1.3812
Devica, S. (2020). Persepsi Konsumen Terhadap Flash Sale Belanja Online Dan Pengaruhnya Pada Keputusan Pembelian. Jurnal Bisnis Terapan, 4(1), 47–56. https://doi.org/10.24123/jbt.v4i1.2276
Dwi, D., Pradiani, T., & Rachmawati, I. K. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Diskon, Dan Keputusan Pembelian Online Maharani Prima Skin Care Di Blitar. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 8–19. https://doi.org/10.32815/jubis.v2i2.442
Faisol, F., Aliami, S., & Samari. (2022). Internal and External Factors of Consumer Behaviour: Phenomenon in Buying Decisions at the Keboen Rodjo Restaurant, Kediri. Efektor, 9(1), 35–47. https://doi.org/10.29407/e.v9i1.16454
Fatih, M. R. I., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Kedai Kopi Kawula Muda Bekasi Timur. Jurnal Economina, 2(10), 2756–2774. https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.902
Firmansyah, D., Susetyo, D. P., Suryana, A., & Saepuloh, D. (2022). Volume Penjualan: Analisis Pendekatan Regresi Data Panel. Asian Journal of Management Analytics, 1(2), 109–124. https://doi.org/10.55927/ajma.v1i2.1479
Huda, I. U., Sapar, J. F., & Karsudjono, A. J. (2024). Pengaruh Brand Ambassador Dan Korean Wave Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Pada Mahasiswa STIE Pancasetia Banjarmasin. Co-Value Jurnal Ekonomi Koperasi Dan Kewirausahaan, 14(10), 1–10. https://doi.org/10.59188/covalue.v14i10.4292
Irawan, E. (2023). Literature Review: Literasi Digital, Literasi Ekonomi, Dan Inovasi Bisnis Mempengaruhi Manajemen Strategi Pemasaran Usaha Mikro Kecil Menengah. E-Bisnis Manajemen, 1(4), 30–41. https://doi.org/10.59603/ebisman.v1i4.226
Ismaya, B., Prasetya, Y. B., Utami, B., Hidayat, M. S., & Setyariningsih, E. (2023). Pelatihan Pemasaran Dan Distribusi UMKM. Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(4), 228–233. https://doi.org/10.59561/sabajaya.v1i4.173
Jalil, I., Ansari, L. P., & Wahyuningsih, Y. E. (2020). Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Terhadap Kosmetik Tradisional. Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen, 4(2), 246–256. https://doi.org/10.35308/jbkan.v4i2.2700
Krisnaldy, Fajry, A. T., Akmal, A., & Fajrianti, N. (2025). Memaksimalkan Strategi Pemasaran Dengan CopyWriting Yang Tepat Sasaran: Struktur Yang Efektif AIDA Di SMK Telekom Pamulang. Jurnal Lokabmas Kreatif Loyalitas Kreatifitas Abdi Masyarakat Kreatif, 6(1), 20–27. https://doi.org/10.32493/jlkklkk.v6i1.p20-27.48497
Kumala, J. E. J. E., Manajemen, dan Bisnis, Vol. 6. No. 1, April 2022 ISSN: 2355-0295, e-ISSN: 2549-8932 1. http://ejournal. bsi. ac. id/ejurnal/index. php/ecodemica Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Firza Oktavia Nurul, & Fageh, A. (2022). Pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian kosmetik halal dengan minat beli sebagai variabel intervening. Jurnal Ecodemica: Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Bisnis, 6(1), 1–10.
Mahmud, A. (2021). Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Paradoks Jurnal Ilmu Ekonomi, 4(1), 1–11. https://doi.org/10.57178/paradoks.v4i1.289
Marpaung, I. R., & Lubis, F. A. (2022). Pengaruh Iklan, Sistem COD, Dan Promo Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian Pada TikTokShop (Studi Kasus Pada Mahasiswa UIN Sumatera Utara). Jmbi Unsrat (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi), 9(3), 1477–1491. https://doi.org/10.35794/jmbi.v9i3.44292
Mustomi, D., Puspasari, A., & Azizah, A. (2020). Analisis Pemberian Diskon Terhadap Minat Beli Konsumen Dimasa Pandemic Covid-19. Cermin Jurnal Penelitian, 4(2), 289–298. https://doi.org/10.36841/cermin_unars.v4i2.663
Nugraha, G. A., & Firdausy, C. M. (2022). Pengaruh Brand Image, Product Price, Dan Sales Promotion Terhadap Purchase Decision Konsumen Produk ABC Multivitamin Di Toko Watsons Indonesia Pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 6(4), 439–444. https://doi.org/10.24912/jmbk.v6i4.19345
Nur, D. A., & Dirgantara, I. M. B. (2022). Brand Personality, Self Congruence, Perceived Quality, Perceived Price dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Sepatu Vans di Semarang. Diponegoro Journal of Management, 11(2), 1–9.
Nuzulah, F., & Hariasih, M. (2024). Product Diversity, Price Perception, and Sales Promotion Impact on Customer Loyalty (Keragaman Produk, Persepsi Harga, Dan Promosi Penjualan Berdampak Pada Loyalitas Pelanggan). Journal of Advances in Accounting, Economics, and Management, 1(4), 1–16. https://doi.org/10.47134/aaem.v1i4.242
Prabarini, A., Heryanto, B., & Astutik, P. (2019). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Toserba Borobudur Kediri (Studi Kasus Produk Kecantikan Wardah). Jimek Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi, 1(2), 259–270. https://doi.org/10.30737/jimek.v1i2.308
Prasetio, B., & Rismawati, Y. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt Harjagunatama Lestari (Toserba Borma) Cabang Dakota. Jurnal Ilmiah Manajemen Ekonomi & Akuntansi (Mea), 2(2), 57–65. https://doi.org/10.31955/jimea.vol2.iss2.pp57-65
Purnamasari, D. (2023). Pengaruh Digital Marketing, Goldilock Effect, Dan Loyalitas Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Online Pengguna Aplikasi Matahari. Jurnal Emt Kita, 7(4), 839–848. https://doi.org/10.35870/emt.v7i4.1318
Rahayu, D. W. S. (2019). Penerapan Diskon Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Di Matahari Departement Store Kediri Town Square. Akuntabilitas Jurnal Ilmiah Ilmu-Ilmu Ekonomi, 12(2), 42–51. https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i2.915
Salim, A., & Fermayani, R. (2021). Pengaruh Potongan Harga, Promosi Penjualan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Matahari Departement Store Padang. Jurnal Menara Ekonomi Penelitian Dan Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi, 7(3), 1–14. https://doi.org/10.31869/me.v7i3.2836
Santoso, M. W. B. S., Widodo, J., & Zulianto, M. (2022). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Marketplace Shopee (Studi Kasus Masyarakat Desa Kesilir Kabupaten Jember). Jurnal Pendidikan Ekonomi Akuntansi Dan Kewirausahaan (Jpeaku), 2(1), 24–29. https://doi.org/10.29407/jpeaku.v2i1.17979
Suherman, A. W., & Hongdiyanto, C. (2021). Pengaruh Promosi, Cita Rasa, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Milkmo. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen Dan Start-up Bisnis, 5(3), 233–241. https://doi.org/10.37715/jp.v5i3.1774
Susilo, T. D. S., & Rizqi, F. A. (2023). Keputusan Pembelian Konsumen Dalam Memilih Restoran Fastfood Menurut Harga, Kualitas Produk, Promosi,dan Citra Merk (Studi Kasus Pada Konsumen Restaurant Fastfood KFC). Journal of Economics, Management, Business, and Entrepreneurship, 1(2), 73–80. https://doi.org/10.31537/jembe.v2i2.1557
Teruna, D., Asyari, A., & Putra, S. S. (2023). Pengaruh Strategi Promosi Dan Jumlah Outlet Terhadap Peningkatan Penjualan Lepas Pt Xyz. Jurnal Usaha, 4(1), 95–109. https://doi.org/10.30998/juuk.v4i1.1952
Widia, N., Sulistyandari, S., & Nofirda, F. A. (2022). Pengaruh Promosi, Kualitas Pelayanan Dan Kelengkapan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Guardian Store Pekanbaru. Muhammadiyah Riau Accounting and Business Journal, 3(1), 021–029. https://doi.org/10.37859/mrabj.v3i1.2768
Wijaya, C., & Hutabarat, F. A. M. (2023). Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt Taketa Matahari Selatan. Jurnal Media Ekonomi (Jurmek), 28(3), 108–117. https://doi.org/10.32767/jurmek.v28i3.2194
